九龙云天卿赟：出海H5游最后才是加强付费

来自武汉的九龙云天是一支35人的H5游戏团队，他们首款游戏《Smiley Cubes》近期登陆了Facebook Instant Games平台。据九龙云天CEO卿赟透露，《Smiley Cubes》上线一日就有20万玩家涌入，运营近半个月后，《Smiley Cubes》新增4~6万玩家，日留存大约15%左右。

对于这样的成绩，卿赟还是很冷静的。他认为主要是站在了巨人的肩膀上，毕竟Facebook是全球最大的社交平台，而H5游戏很依赖社交属性的平台。

相比手游市场那么红火，H5游戏市场还是一片蓝海。卿赟认为，就是因为H5游戏是蓝海才去尝试。“我们一直希望做一些别人不做的东西”卿赟告诉笔者。

消除类游戏虽多 但H5精品游戏少

《Smiley Cubes》也是一款消除类休闲游戏。游戏中的布丁就是方形的果冻，开发团队将果冻刻画成一个个绅士，它们正常状态是卖萌，如果想要消除它们，“绅士”也会发怒，变成各种不同情绪的果冻，并且产生萌趣可爱的效果。

卿赟告诉笔者，想在竞争激烈的消除类游戏中脱颖而出，关键还是在于用心做产品：“消除类的产品很多，但多是APP的，H5的精品还真不多。《Smiley Cubes》从提交审核，到最后过审，改了40多个版本，修正了很多的细节。”

《Smiley Cubes》有40多种障碍丰富的关卡类型，卿赟说：“我们研究了各种知名的消除游戏，最终定义了一些更符合H5游戏玩法的内容，让游戏更加快捷轻便和具趣味性!”

H5游戏用户付费习惯尚在养成 不能指望太高收入

谈起《Smiley Cubes》带来的收入，卿赟表示不能指望带来多少收入。

“H5游戏用户付费意愿比手游用户弱很多，习惯还没培养好”卿赟说，“《Smiley Cubes》我们打包成APK，在海外发，一个月的收入最高能有20多万人民币。但是你不能指望H5上，它能带来什么收入。”

当然也不是H5游戏不能赚钱，卿赟认为还是要看产品类型。“国内肯定要做强付费的，像蝴蝶互动，他们的H5游戏就在国内赚钱了。”

卿赟认为《Smiley Cubes》只是为了解平台和了解用户，并没有设定什么目标，算是一道头汤。他们团队力量目前已经在集中在第二款H5游戏，带有社交属性，大约8月会上Facebook平台。

“如果腾讯给机会的话，新产品会在国内上。我们的游戏因为类型原因，不大适合国内市场。”

H5游戏出海宜先出休闲游戏 最后才能加强付费做变现

卿赟他们做了那么多年H5游戏，现在发展思路很清晰。他根据对海外平台了解，认为有意出海的H5游戏公司宜三步走，别一开始就把重度付费的H5游戏带到海外。

第一步，用休闲产品筛选用户，这是为什么九龙云天推出《Smiley Cubes》的原因。

第二步，推出SNS这一类强社交的产品培养用户习惯，增加粘性。九龙云天第二款产品即是这种方向。

第三步，才是在基于已培养好的用户基础上，加强付费做变现。