时间已经不多了 H5游戏行业将进入巨头时代

天上一日，地上一年。看似正在兴起、机会无限的H5游戏，中小团队必须要与时间赛跑，因为留给你们的时间已经不多了。

为什么H5游戏的发行都在找CP?

这是笔者在一个H5游戏行业群看到的满满霸屏的诉求，因于此所受的震憾，决定探寻这个问题的答案，于是开始了这个有关H5游戏专题的调查。

1、产品已经供应不上了

起源优游CEO谭凯指出：“目前优质产品非常少，目前行业内还只是被几款游戏收割流量和收入，而好的那几款产品都被一些大的发行垄断了，前几年的H5的创业热和版号问题，死了一堆的CP，所以产品已经供应不上了。”

萝卜玩创始人、萝卜互娱总经理颜桃认为：“缺产品，缺的是优秀的产品，有效益的产品。现在H5行业犹如当年手游的井喷期，但面对流量市场的洗刷、产品质量的提升、市场风向的转移，都可能让手上没有多产品的发行前行受阻。”

2、行情：独代或定制，费用几十万到百万级别

颜桃指出，目前市场上大制作不断出现，现在带版权IP或相对优质的产品，独代费都已经不低，正常都在大几十万到百万级了。

另外，H5游戏技术相对成熟，几大游戏引擎都支持H5游戏，更有LAYABOX和白鹭作为国内的H5主流引擎。定制产品，成本相对没那么高，但也需要大几十万了，这还不算上IP成本——“所以现在发行对优秀的产品的渴望度，非常高。”

3、合作与分成：CP议价能力弱，到手流水仅2成

通过调查与沟通后了解到，目前H5游戏CP、发行、渠道的合作模式主要是联运模式和独代模式。联运模式中，CP将游戏代理给发行，发行再与渠道联运。从分成比例来看，目前为CP占2成，发行占1成，服务器带宽占1成，渠道占6成。

一位业内人士则描述了他所看到的情况：“目前渠道分成比是55，但是有不少渠道有意向调整为64，发行与CP大多数是55。但是我了解到很多H5游戏的流水不到100万，也就是扣除费用后，只有十几万，再加上回款周期，情况并不乐观。CP是行业的根本，现在大部分CP议价能力较弱，有的是小团队被忽悠着就把产品代出去。”

这位业内人士认为，很多发行其实没有发行能力，或者说，H5市场还没有进化到需要发行的时候，并且现在发行找产品的很多，但是条件开的比手游低太多。

H5游戏的爆发点

1、渠道与技术推进下，更多厂商进入带来的更多可能

《围住神经猫》制作人秦川认为：H5到了立春的阶段，几个平台巨头进入，也有很多创业公司进入，也有公司看到钱了。最大的机会我认为在于FB和腾讯都开始做H5，而他们都是做社交做平台的，有可能用页游模式赚手游的利润。

中手游的一位业务负责人也表示：“不管是腾讯的介入，还是更多的第三方应用市场进来，包括一些超级APP介入到H5发行领域来，都带来了非常多的新增量，这是我们做H5非常重要的基础。其次，H5游戏引擎技术上的迭代，让H5游戏在表现力上面有一个更大的突破。随着现在月流水2-3千万的标志性产品的陆续出现，使得H5游戏在商业化设计、运营上有更多经验被分享和学习。”

2、IP：头部产品吸量关键、促进小资金变现

四九游的H5业务负责人表示：H5游戏推广形式决定了IP的必要性，IP成头部产品吸量关键。H5重度游戏的推广方式与PC页游类似，广告页面在用户面前停留时间只有短短的1-2秒。如果充分利用用户熟悉的IP，有助于迅速抓住用户眼球，提高用户转化率、成功吸量。

同时IP也可以借助H5游戏实现版图扩张。在泛娱乐化的潮流中，围绕IP实现立体化打造，H5游戏得益于开发周期短和开发成本低的特点，将成为泛娱乐的重要版图，尤其在用户导入成本上升的情况下，H5游戏发挥多渠道的优势，能够利用小资金实现IP价值变现。

萝卜玩颜桃也表示：H5游戏作为游戏中的细分领域，早在传奇H5之前就有高流水的产品，但是传奇H5引爆了行业，带动了风潮。足以见得IP效益带来的不仅是收益，更是一个行业风向标，未来相信IP与H5游戏结合必然是一种趋势。