5玩游戏林勇坤：H5时代如何深耕流量转化

为期两天的2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展已在北京国际会议中心正式落下帷幕。在分论坛上，5玩游戏CEO林勇坤带来了主题为《如何优化H5游戏流量转化》的精彩演讲。

他首先分享了5玩游戏在H5行业探索期的经历和思考，并针对今年H5的火热行情，细致的分析了H5游戏发行中至为关键的导量优化问题，他表示：“H5游戏的流量转化包含外部引流优化与游戏内部转化两个维度”，并通过H5游戏与手游的综合数据对比，结合实操型H5流量解决方案，深入阐释了H5游戏作为游戏行业未来突破口的市场机遇所在，而5玩游戏也将在H5游戏平台商与发行服务商两方面着力发展，致力于为大家创造更好的H5发行环境。

以下为演讲实录：

感谢主办单位，大家好，我是来自5玩游戏的peter，5玩游戏专注H5游戏分发已经有两年多时间了。这两年来，5玩游戏在H5游戏领域进行了很多尝试和创新，也做了很多分析和思考，走过弯路，但整体是紧跟着H5游戏整个行业的发展而成长进步着的。

5玩游戏一直以来对H5游戏导量优化，做了很多尝试和研究，所以今天应该是能给大家带来一些干货的，也希望本人的一些拙见，能给大家带来一些有用的思考。

今天我主要先从两个维度讲：第一点外部引流优化，第二点是游戏内部的优化。

我们来看一组H5与手游的数据对比

首先，我们看从CPC到CPA的转化，我这版底下的数据还算上了渠道导量的成果，如果抛开优质渠道引流，纯买量的话，原生手游的获取成本是千分之3，也就是获取一个用户，大约需要333次点击，如点击单价为0.5元，则获取一个用户成本为166元。千分之三并不是一个通用的数字，但它反应了一个基本道理，手游从CPC点击到下载成为用户的CPA转化是很低的。而H5游戏纯买量的话，由于其免下载的特点，我们的数据显示一个用户的获取成本仅在3-5元。

如果大家把广告素材优化，首次加载时间再缩短，这个转化还能更高。

但从另一个数据看，原生游戏的付费率至少比H5游戏高近3倍，在付费ARPU值上，原生比H5高出更多，次日留存也明显是原生手游占优势。我们可以看到手游比H5游戏收益转化更高，但从这张图中，我们也可以感受到对H5游戏的期待，随着H5游戏性能品质继续优化、精品迭出，付费率和APRU值也会上涨，这些都是可以通过大家的共同努力一起提升的，所以我们充满乐观。

H5游戏现在面临的另一大发展初期的困境是渠道太分散。手游渠道因为经过了几轮的洗牌，行业已尘埃落定，量多质优的渠道只有50-60家，一款手游产品上线这50、60家渠道就够了。但H5因为仍处于发展初期，渠道未经历洗牌，且H5的分发入口更碎片化，更随意化，一个有几十万粉丝的公众号都可以成为一个渠道，一个有十几万IP的手机wap站也可以成为一个渠道，市场上已经涌进了有不下2000家渠道。除了我们看得到的头部渠道、一二线渠道，其它的大长尾渠道你在没合作前都不知道有量没量，每家渠道做联运又需要接SDK，市面上暂时没有像手游一样的第三方SDK集合工具，一个新CP进入H5游戏行业，要对接100家渠道需用掉2个月时间，这是极度耗人力成本和时间成本的。